Como Saber o Lucro de uma Empresa? Você está Fazendo Certo?

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O preço praticado pela concorrência é a questão mais popular entre os gestores das empresas, pois a resposta permite criar estratégias para superar metas, ou seja, vender mais. Isto é suficiente?

Empreendedores geralmente solicitam pesquisa de mercado para definir seus preços e não há nada de errado com isso, desde que essas sejam algumas das muitas informações usadas na definição do plano de trabalho. Alguns têm fortes preocupações com os preços e dão muita importância no preços praticados pelos concorrentes, sem saber se terão lucro.

O cliente ou consumidor não está preocupado se o seu negócio vai lucrar. Na grande maioria das vezes, ele quer apenas o melhor produto ou serviço pelo menor preço. Esse cuidado, o lucro, é problema seu e cabe ao gerente administrá-lo. Por que uma empresa capitalista focaria sua estratégia apenas no cliente?

O foco no cliente é necessário, mas nunca único! Alguns empresários dizem que o único propósito da existência de sua empresa é satisfazer e encantar os clientes, o que, mesmo que verdadeiro, não poderia ser totalmente realizado por um longo tempo, porque sem lucro a empresa deixará de existir.

Qual é o lucro mínimo? Qual é o lucro máximo? Ou qual é o lucro ideal? Muito se fala sobre a prática desarrazoada de preços por empreendedores, mas qual de nós faz o dever de casa?

Para melhor analisar este cenário, reflita sobre 5 questões:

  1. Conheço os custos fixos da minha empresa?
  2. Conheço os custos variáveis ​​- produção e marketing?
  3. Eu tenho uma metodologia que me permite saber quanto lucro recebo se negociar por um determinado preço? Mesmo quando quero cobrir a oferta da concorrência?
  4. Tenho parâmetros para comparar faturamento, custos e lucro com a classe em que estou?
  5. Tenho relatórios para medir com segurança a lucratividade durante um determinado período, que pode ser mensal?

Se a resposta for: Eu tenho algumas das informações acima, mas não tão confiáveis, aconselho a investir nelas, porque é impossível trabalhar com segurança se a base for frágil. O tempo em que era possível lucrar com pouca informação já passou.

Hoje precisamos eliminar todas as gorduras para ter um preço competitivo, mas sem saber o que esses excessos, se corre o risco de também eliminar parte da carne e obter o osso e pouco mais. É necessário adotar metodologias testadas e aprovadas!

Portanto, o lucro ideal é:

  • Conhecer o lucro real existente nas operações;
  • Meça se o lucro sobre o capital investido é satisfatório. Se render da mesma coisa que os investimento financeiros comuns, talvez não justifique todos os riscos para obtê-lo.
  • Lembre-se de que o pró-labore não faz parte do lucro;
  • Maximize o lucro para justificar o seu negócio, mas tenha cuidado para não exagerar. O cliente poderá pagar mais por seu serviço ou produto, desde que ele perceba valor (diferencial). Portanto, divulgue-os.
Fonte: Boletim Contábil