Pretende Expandir sua Empresa? Confira 7 Dicas Essenciais

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Pretende Expandir sua Empresa? Confira 7 Dicas Essenciais
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Iniciar uma expansão de negócios é um assunto que deixa qualquer empresário animado. Afinal, caso obtenha-se sucesso, será possível expandir a base de clientes, gerar mais lucros para empresa e suprir um horizonte maior de necessidades no mercado. No entanto, não é tão simples quanto parece!

Toda expansão de negócio deve ocorrer em momentos específicos, do contrário, os resultados podem ser muito ruins. É importante que, internamente, haja predominância de pontos fortes do negócio e, externamente, oportunidades a serem aproveitadas pela empresa.

Ainda assim é necessário que a empresa conte com uma liderança de equipe bem instaurada, que entenda a cultura organizacional da empresa e se comprometa com os valores e objetivos propostos.

Pensando em tudo isso, criamos este guia com os 7 principais pilares para uma expansão de negócios de forma saudável.

1. Entenda que tipo de expansão é desejada

Toda expansão deve ter um foco exato, até para facilitar a definição da estratégia, das metas e métricas de desempenho em curto/médio prazo. É possível crescer em quatro principais direções:

  1. em unidades de negócio;
  2. em mix de produtos (bens ou serviços);
  3. em tipos de clientes atendidos;
  4. em canais de venda.

Imagine que o intuito é crescer o número em unidades de negócio. Será preciso formatar uma estratégia e definir como esse objetivo serão alcançados. Pode-se optar por franquiar a marca, abrir novas unidades ou adquirir unidades concorrentes, assim será possível atingir o objetivo desejado.

Por outro lado, se o intuito é expandir em canais de venda, deve-se focar na criação de um negócio omnichannel — que integre o mundo físico e o virtual.

O atual texto dá ênfase a expansão em termos de produtos (bens ou serviços comercializados) e clientes atendidos. Para estes, é preciso criar uma estratégia igualmente peculiar e capaz de converter ótimos resultados.

2. Tenha uma visão sistêmica do mercado

Toda empresa está inserida em um contexto maior e predatório, especialmente hoje. A verdade é que não há espaço para muitos erros, a concorrência logo percebe e tira proveito da sua fraqueza. Em que tipo de mercado você atua?

Para uma análise consistente, comumente, o mercado é dividido em dois blocos: o macroambiente, formado por aspectos abrangentes (economia, leis, tendências, tecnologias etc.); e microambiente ou ambiente-tarefa, formado por organismos mais próximos (clientes, concorrentes, fornecedores e órgãos reguladores).

Cada um desses fatores pode ser visto como uma oportunidade, favorecendo o crescimento; ou uma fraqueza, tornando ainda mais difícil sua expansão.

De modo geral, é indicado expandir em momentos de “bonança”, onde existem mais oportunidades quee ameaças no mercado. Contudo, há, sim, empresas que expandem em meio a períodos de “turbulência”, fazendo-se primordial inovar.

3. Seja o melhor no que realmente importa

Para expandir em termos de produto ou perfil de clientes atendido, primeiro, é necessário cuidar da saúde do negócio. É crucial ser realmente bom no que importa para os clientes, garantindo que voltem mais vezes.

A verdade é que muitos gestores tentam ser os melhores em tudo — preço, atendimento, qualidade, velocidade de entrega. Não é preciso muito conhecimento para entender que essa é uma estratégia “furada”, que nunca dará certo.

Verifique o que é mais importante para os seus atuais e futuros clientes, depois busque ser o melhor, especificamente nisso. Toda expansão deve estar baseada na qualidade, garantindo um crescimento saudável e lucrativo.

4. Gerencie eficazmente o lucro da empresa

O lucro pode não ser um dos assuntos mais discutidos na gestão empresarial, porém, certamente é o mais importante para a sobrevivência da firma em curto prazo. Sem lucro, é impossível pagar os funcionários, credores, entregar valor aos clientes ou iniciar qualquer estratégia de expansão.

A gestão do lucro deve focar em três pontos: a construção de uma cultura que se importe com o assunto, a redução de custos e a correta precificação.

Como a construção da cultura é um processo de médio/longo prazo e o aumento dos preços pode afastar clientes, opondo-se à estratégia de expansão, o foco imediato deve estar na redução de custos não estratégicos.

O custo não estratégico é aquele que não tem potencial de melhorar a empresa ou criar negócios, sendo necessário apenas para sua existência. É possível destacar: aluguel do imóvel, água, energia e produtos de limpeza. Reduza-os!

5. Controle de produção e estoque da empresa

O excesso de produtos no estoque, sem saída, evidencia a falta de planejamento, compromete a lucratividade da empresa e o próprio plano de expansão. Por essa razão, a produção e o estoque também são considerados pilares.

Há dois principais modelos de produção: o empurrar e o puxar. No primeiro, o produto é produzido para depois ser vendido no mercado, sem que se tenha pedidos prévios. No modelo puxar, no entanto, coleta-se primeiro os pedidos para depois iniciar a produção, assim é possível ter saídas certas.

Na medida do possível, o ideal é mudar o modelo empurrar de produção para o modelo puxar, garantido que se tenha uma produção “enxuta”.

Também é importante gerenciar o estoque e garantir que se tenha o suficiente para as vendas, nem a mais nem a menos. Se o estoque por elevado demais, pode-se não ter a saída desejada, implicando em perdas futuras.

6. Gerencie o marketing e busque novas parcerias

Se o intuito é expandir, nada mais normal do que falar em marketing. Diferente do que muitos acreditam, essa área busca analisar o mercado e criar planos de ação para aproveitar suas oportunidades em benefício da organização.

Em primeiro lugar, é preciso analisar a nova gama de clientes que busca atender e como novos produtos podem ser desenvolvidos para suprir suas necessidades e desejos. Essa pesquisa pode ser feita por grupos focais, por exemplo.

Também é preciso analisar a concorrência e identificar seu atual mix de produtos, identificando em que diverge do seu. Essa técnica é conhecida como benchmark. O intuito não é copiar, porém, aprender com a concorrência.

Para que essas análises resultem na criação de produtos competitivos, ainda é preciso buscar novos parceiros. Procure por fornecedores com preços atraentes, condições favoráveis de pagamento e que deem o suporte pós-venda adequado.

7. Preze por processos inovadores

Por fim, é importante destacar a busca por processos inovadores. Especialmente em mercados muito competitivos, encontrar novas soluções para os problemas é essencial para se destacar da concorrência e alcançar uma fatia maior do mercado.

Todavia, para inovar é importante contar com toda a equipe de trabalho. Estimule os atuais profissionais a pensar “fora da caixa” e encontrar soluções para os problemas que existem há muito tempo.

Como se pode ver, cada um desses pilares é crucial para o plano de expansão. Ainda é importante considerar a modernização dos serviços contábeis, assim, será fácil otimizar o desempenho dos diversos recursos da empresa — finanças, custos, eficiência, processos e assim por diante.

Dica Bônus: Contabilidade Online

Para sua empresa expandir e ter sucesso também é necessário que ela também otimize sua relação com a contabilidade, a gestão financeira e tributária, com a folha de pagamentos e com as burocracias do governo em geral.

Nossa dica final é que você faça uma pesquisa e veja se os serviços de contabilidade online atendem as necessidades da sua empresa. Pode ser uma boa ideia optar por esse tipo de serviços, pois sua empresa pode ser melhor acompanhada e você ainda pode economizar um bom dinheiro.

A PJ Simples Contabilidade Online atende várias atividades e regiões do Brasil, contate-nos e peça uma avaliação dos nossos especialistas em empresas do Simples Nacional.

Via: eGestor